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欧赛斯商业研究|滴滴出行商业模式深度分析

2021-05-28 12:21 作者: 来源: 本站 浏览: 15次 字号:

摘要:   2021年4月13日,据腾讯《一线》消息,滴滴出行已于北京时间4月9日晚间向SEC秘密提交IPO文件,申请在美挂牌。   从2014年成立,不到六年时间便挂牌上市,滴滴出行是如何成功的,今天欧赛斯战略咨询就从商业模式的角度,来剖析下滴滴出行的成功要素。 ...

  2021年4月13日,据腾讯《一线》消息,滴滴出行已于北京时间4月9日晚间向SEC秘密提交IPO文件,申请在美挂牌。

  从2014年成立,不到六年时间便挂牌上市,滴滴出行是如何成功的,今天欧赛斯战略咨询就从商业模式的角度,来剖析下滴滴出行的成功要素。

  乘客痛点:上下班高峰或深夜“打车难”,另外还有不少出租车存在拒载、挑客的行为。

  那既然滴滴烧了这么多钱补贴,他们的钱从哪里来的呢,这就要提到滴滴的核心资源。

  滴滴的核心资源有3类,一类是资本方,提供资金和市场支持,另一方面是技术,这是互联网企业的发展基础,还有一方面就是互联网谁也绕不开的大数据。

  1)消费端-合作导流:开放平台SDK接口给高德、微信等,实现市场教育也更加便捷高效。

  3)供应端-整合出租车平台:车辆、司机和运营资质由出租车公司负责,订单派接、运营由滴滴负责。

  4)异业端-拓展单车方向,进行战略绑定:拓展单车线路-青桔单车合作,提升使用频率。

  目前滴滴收入由四大部分组成,总体来说广告收入和服务费抽成还是其收入的主要构成因素。

  1)服务管理费/抽成:向出租车/司机抽取服务管理费(在用户基数大后才开始实行)

  3)精准营销广告:分析用户历史出行记录,提取用户节假日出行数据,挖掘、预测用户常去位置,为广告主提供精广告服务。

  商业模式剩下的板块还有很多,但非核心我们就不在这里赘述了。为了方便理解,我们将滴滴出行模式用商业模式画布统一做了呈现,希望能对大家有所帮助。