最新资讯风向标

十年快手该上场了

2021-06-28 11:42 作者: 来源: 本站 浏览: 23次 字号:

摘要:   有人靠短视频消遣娱乐,有人用它拥抱未曾体验的生活,有人撸起袖子,亲身入场掘金。   今年是快手第十年,为了传递快手蓬勃的商业生态,快手商业化营销平台“磁力引擎”推出全新品牌宣传片,且以品牌、代理、创作者、MCN、商家等视角,各自讲述不同的商业故事,展示新消...

  有人靠短视频消遣娱乐,有人用它拥抱未曾体验的生活,有人撸起袖子,亲身入场掘金。

  今年是快手第十年,为了传递快手蓬勃的商业生态,快手商业化营销平台“磁力引擎”推出全新品牌宣传片,且以品牌、代理、创作者、MCN、商家等视角,各自讲述不同的商业故事,展示新消费时代,从个体到品牌,他们是如何在快手找到自己的名场面:

  创作者“牛爱芳的小春花”是一对自湖南邵阳农村的普通农村夫妇,他们用快手记录下一家人的生活,做饭、耕田、建造房子、照顾孩子,吸引了800万粉丝驻足观看,最火的一条视频达到了4800万次播放。

  真实又富有烟火气,因此深受快手老铁的喜爱。本是普通不能再普通的两个人,却意外通过快手记录生活,更是借助快手磁力聚星平台接到人生一笔又一笔商单,为众多品牌“代言”。

  商家“朵拉朵尚”,是创始人李海珍从一块手工皂起家,用十几年的时间打造的国货品牌。朵拉朵尚初试短视频电商,便搭上了快手“磁力金牛”的快车,直播一年便涨粉千万,创造单场直播1.22亿GMV的传奇。

  自从2020年4月正式在快手开播以来,李海珍发现,这里离粉丝很近,能接收到许多来自粉丝的温暖,也能收获生意的成长之路……这不仅是朵拉朵尚的快手故事,更是千万快手商家的缩影。

  MCN“遥望网络”,在“磁力聚星”和“磁力金牛”的助力下,成为国内头部MCN,旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝等数十位明星艺人,以及瑜大公子、李宣卓、七爷等颇具影响力的快手主播。

  “磁力聚星将内容和生意整合在一起,解决了我们内容的商业变现问题,而磁力金牛对我们来说更像加速器,给我们在快手的电商生意起了很大的帮助”,在磁力引擎的帮助下,遥望打造出了一片繁星场,去年的双十一购物节,遥望网络开启了直播电商领域的“首秀”,以GMV13.22亿元交上了漂亮的成绩单。

  品牌“华帝”,身处年轻用户关注度低的厨电领域,为突破年轻人的传播圈层,2020年华帝携同快手举办的敦煌新品发布会,没想到传播效果直接拉满,发布会直播间总观看量3289万,平均在线年,华帝和快手建立了新的战略合作,成为快手大数据CDP(Customer Data Platform)首批客户,可深度使用其中的全链路数据分析、画像分析、数据应用三大功能模块。

  在线上流量越来越昂贵,获客成本高居不下的今天,手握丰富私域流量的快手,成了众多品牌实现品销合一的理想平台。

  广告代理商“侠客行”,是快手最大的广告代理商之一。与传统广告不同,借助快手磁力引擎的营销工具,短视频信息流广告可以做到千人千面,实现更精准的营销。目前侠客行已帮助超4000个品牌在快手上实现高效转化。

  随着快手商业化不断的发展,侠客行的公司规模也从100多人扩展到如今的400多人,成为首个破千万的代理商。他希望,未来侠客行能与快手一同成长,继续深耕短视频领域,做到排头位置。

  在我看来,商业故事片中展示的商业主角:创作者、商家、MCN、品牌、代理、主播,他们其实代表了快手平台不同的“场”,甚至,快手本身也是“场”。

  在快手“磁力引擎”的赋能下,创作者们有机会开辟大市场,品牌有机会占据商业主场,商家们有机会将传统生意从场下搬到场上……

  2018年,快手正式开启商业化。三年来,快手的商业化呈蓬勃发展之势,为移动互联网时代下的个人和品牌,缔造了众多名场面。

  简单而言,公域流量是用户在大厅里刷不同创作者产出的内容,私域流量是用户进入创作者主页刷同一个创作者产出的内容。

  一组数据显示,快手每天有70%的用户在私域页面与主播互动。另一组数据表明,每个用户每天平均在快手停留时间超99分钟+,平均每个用户在私域页面消费时长超过20分钟。

  高粘性、高互动带来的是强关系,强信任,所以快手老铁经济兴盛,用户复购率高达65%。

  私域流量转化虽高,但品牌传播得兼顾公域流量。因此,为创造更有高转化、又具备高传播的商业价值,快手提出另一大商业化杀手锏:

  2020年,快手主APP升级,对公域流量进行扩容。一方面,打破了私域流量无法实现高传播的不足,有助于平台创作者打造爆款视频。也可以帮助品牌快速触达全平台用户,沉淀私域流量。

  另一方面,快手的双列点选机制,实现了从参与主体到总体生态的普惠,在主体间形成了强关系的绑定。相对于算法主导的单列信息流,双列点选更是一种更尊重“人的主体性”的用户赋权。它将更多的内容排布在同屏内,用户可以自主选择观看喜欢的内容。与此同时,它以内容生态聚合了细分人群,以强大私域形成高粘度、强信任的用户关系,并构建更为高效的服务以及商业化模块。

  在2020年入驻快手以前,朵拉朵尚创始人李海珍虽有十余年电商营销经验,但在短视频电商领域还是新手,尤其快手社交生态独树一帜。

  入驻初期,朵拉朵尚靠老客户支持完成前期粉丝沉淀,但随着老客户红利褪去,朵拉朵尚陷入困境,在其他平台的玩法,并不适用快手。

  是磁力金牛帮朵拉朵尚打开快手的局面,这是快手为有电商诉求的品牌、商家、创作者提供综合解决方案的一体化电商营销投放平台。借助精细的人群画像和精准投放,仅3个月,朵拉朵尚在快手就涨粉近350万,一年涨粉1200万。

  今年5月,李海珍举办直播一周年盛典,直播间涌入上千万人,七小时销售成功破亿。

  在创作端,赋能创作者,让用户与创作者形成高粘性、高互动的关系,打造真实可信任的社区环境,为商业变现提供良好的信任土壤。

  在商家端和品牌端,提供全域营销的解决方案:公域负责沉淀用户,私域负责经营用户,助力客户持续从公域流量获取私域流量,最终以极低的流量成本实现“品销合一”。