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促进商业交换的背后是战略策略

2021-08-23 15:06 作者: 来源: 本站 浏览: 21次 字号:

摘要:   做事情时,手段的内涵是方法,而手段的外延是工具。而企业在竞争时的手段,内涵是持续变动的战略,外延是参与商业交换的产品。   企业要创造价值,需要通过产品销售来为客户持续创造价值,客户价值和企业价值之间表面上看是矛盾的,依靠什么来化解这个矛盾?   这就要...

  做事情时,手段的内涵是方法,而手段的外延是工具。而企业在竞争时的手段,内涵是持续变动的战略,外延是参与商业交换的产品。

  企业要创造价值,需要通过产品销售来为客户持续创造价值,客户价值和企业价值之间表面上看是矛盾的,依靠什么来化解这个矛盾?

  这就要说到贸易(或者交换)的本质,是分工协作,不同的人擅长干不同的事情,每个人都有比较优势。

  比如有的人擅长种地,有的人擅长盖房子,他们二人交换劳动结果,就是最基础的商业;两个人都做了自己擅长的事情,总产出变得更大,两个人都因此而受益。

  企业与客户之间的关系也是如此,如果所有的企业都做了自身擅长的事情,那么全社会的产出就会变得更大,参与市场交换的企业和客户都会因此而受益。

  企业如何做自己擅长的事情,首先是要从自身的相对比较优势出发,这种相对比较优势可能来自于你拥有什么特别的资源、也可能来自于拥有什么特别能力。

  但是,就算是能够利用自身的比较优势,若不能通过竞争战略来有效规避竞争对手的竞争,比如错位经营的方式,或者通过客户定位来寻找最需要自家产品的客户,即找到广泛而强烈的市场需求,那么这种比较优势的利用也未必能产生最大化的价值。

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