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健康产业20年参会老鸟推荐不能错过的行业峰会

2021-11-18 21:46 作者: 来源: 本站 浏览: 31次 字号:

摘要:   【编者按】人们常用“文山会海”形容官僚主义作风,其实,一个产业红火之后相关会议也会特别多,处在“风口浪尖”的医药健康产业尤其如此。铺天盖地的各种行业会议让人眼花缭乱,该如何选择?近日在某论坛上看到一篇署名为“卖药老兵”的帖子,分享了自己参加医药行业会议的经...

  【编者按】人们常用“文山会海”形容官僚主义作风,其实,一个产业红火之后相关会议也会特别多,处在“风口浪尖”的医药健康产业尤其如此。铺天盖地的各种行业会议让人眼花缭乱,该如何选择?近日在某论坛上看到一篇署名为“卖药老兵”的帖子,分享了自己参加医药行业会议的经验,在联系上作者并征得同意后,发出来以飨读者。由于原文是一个帖子,编者特地给本文拟了标题并增加段落小标题,但行文尽量保持原汁原味,特此说明。

  前几天论坛上有朋友在聊,医药行业会议这么多,疲于奔命,应该怎么选择?我一时技痒,忍不住写了点文字,纯属个人体会,信者别怪,怪者别信。

  简单介绍下我自己吧,中年油腻男一名,江西人,本科毕业,学的制药专业,从事医药销售20多年,现在某不大不小的药企担任销售总监,从入行到现在,参加会议无数,有时候还当当金主爸爸,所以还是有资格哔哔几句的。

  要想做到精准参会,先要明白咱们自己的参会目的。就我个人观点,不外乎四点:1。增加生意机会;2。寻找品种;3。了解行业形势与市场动向;4。同行朋友聚会。第四点没啥可聊的,会议规模千人以上,总能碰到一堆熟人,主要说说前面三点吧。

  哦,对了,还要啰嗦补充一下,由于合规整顿等众所周知的原因,针对医疗口的会议我就不说了,你懂的。

  第一点,增加生意机会,一是寻找新客户,二是加深和老客户的合作,自然是目标客户(现有的和潜在的)越多,机会成本越低。行业会议历史最悠久,也曾经一骑绝尘的,自然是全国药交会,高峰时号称十万人参会规模(当然是掺了水的,拉了许多当地市民参会提升人气)。但不容否认,药交会这些年在走下坡路。行业老江湖都知道,药交会脱胎于药品调拨协调会,是从计划经济年代逐步而来的,其核心是工业和商业公司的对接,在终端市场没有壮大之前,效率极高。但现在药交会没那么吃香了,因为终端力量强大,减少中间环节,直接面向终端成为市场新热门。

  我今年3月去海南海花岛参加了西鼎会,好像是第六届,这个会议值得大家关注,为毛?参会连锁药店多,可以直接谈生意。而且,西鼎会定位为健康商品交易大会,这就有意思了,大家来参会主诉求很清晰,卖药买药,供零直接交易啊。虽说规模大的连锁谈生意决策周期长,但是全国小连锁数量还是很多,这一群体也能产粮啊,而且,门槛低得多,大家都懂的。据说西鼎会之前叫县域会,在行业首次提出市场下沉找增量,所以吸引了很多低线市场的连锁来参会(头几届没参加,听说的)。西鼎会越来越火,貌似也有跟进模仿的,大家有兴趣可以自行搜索。

  当然,药交会也还是值得去一下,毕竟老牌子会议,国药励展又是中国医药集团旗下的,在会议资源上仍有优势。老板们去药交会的积极性不如以前了,但搞市场、搞销售的还是有不少朋友去。

  第二点,寻找品种,我是指的工业找品种啊。毫无疑问,创新药是大家最为关注的,没有研发能力,去买一个也好啊,虽然说大企业钱多势大,我们这种中不溜的肯砸锅卖铁,也不是完全没有机会,是吧?家大业大的有专门的创新药BD团队,可以不用靠会议去找,但不是每个企业都是土豪,对吧?

  创新药会议有三个推荐,药促会搞的中国医药创新与投资大会、医药企业管理协会搞的企业家科学家投资家大会(启思会)花开并蒂,目前最火,创新药大咖比较多,捎带着CXO、投资者也被吸引,不少在研项目都去找投资。还有个中国医药创新生态大会,是大名鼎鼎的西普会(后文会说到)的生态峰会之一,以创新药商业化为主打,切中当下创新药国谈的痛点(如何标外市场落地),倒是搞得也颇有声势,当然,沾了西普会的光。

  此外,国药励展的药交会、器械会、保健品会也可以去逛逛,不能在创新药一棵树上吊死啊。哦,对了,他们家还有原料药会,我没去过,但听说搞得不错,想在自家产品上形成原料优势的可以去看看。

  第三点,了解行业形势与市场动向。医药产业是政策市,这两三年的政策变化,说是翻天覆地都不为过,老套路确实玩不转了,所以,兄弟们不能只顾低头拉车,一定要探头看路,了解行业走势,及时预判未来。

  从洞察行业发展趋势角度来说,首推西普会,我听好几个行业大佬说过,西普会对行业的前瞻洞察很牛逼,会议内容自成体系。我自己参加了几届西普会,对此体会也很深,基本上每年的西普会主题都是接下来两三年行业的走势,像今年提出的“效率革命”就得到很多大老板的高度认同。

  多说一句,西普会和西鼎会都是中康资讯办的,哦,最近好像改名叫中康科技了。不得不说,中康办会还是很牛逼的,就像西普会,据说最早就是供零为主,现在愣是办成了健康产业生态大会,医、药、患、检、保除了患者,剩下四个板块都参与进来了。

  药交会也值得去,就我个人而言,去药交会了解信息资讯比去找交易机会更有价值:一是国药励展背靠央企,在政策信息发布上有先机,二是很多专业专题会议都集中在药交会期间召开,形成了群聚效应。所以,虽然体系性不强,但胜在信息量大、信息来源广。

  上面说的会议主要偏重院外市场,针对医院市场的除了中华医学会的重头会议之外,像健康界办的院长大会、医药经理人办的县域卫生大会等,近几年都比较火,下次有机会再说吧,实在懒得再写了,已经很久没写这么长篇的东西了。

  【编者按】人们常用文山会海形容官僚主义作风,其实,一个产业红火之后相关会议也会特别多,处在风口浪。。。

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