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坚持人才战略,链家七里河店致力打造高效A店

2021-11-20 10:19 作者: 来源: 本站 浏览: 24次 字号:

摘要:   2013年,陈见林机缘巧合下进入房产经纪行业,入职北京链家。2018年,入职链家多年的陈见林带着自己的伙伴团队回到故乡河南,成立了初始的链家七里河店。   门店分级制度出来后链家七里河店最初定级是A级,但由于门店二手占比不到10%被降级为B。从A&...

  2013年,陈见林机缘巧合下进入房产经纪行业,入职北京链家。2018年,入职链家多年的陈见林带着自己的伙伴团队回到故乡河南,成立了初始的链家七里河店。

  门店分级制度出来后链家七里河店最初定级是A级,但由于门店二手占比不到10%被降级为B。从A→B→A这中间的变化让陈见林对于A级门店有了重新的定义,依靠数据分析以及指标量化,他针对门店等级提升做了详细规划并不断量化指标,让门店又成为了A级。

  坚持以人为本,才能走得更远。陈见林制定的一个关键目标就是发展人才,在发展人才的同时要一直保持A级门店,这也是在去年重回A之后七里河店一直都蝉联A级门店的重要原因。对于陈见林来说A店不仅是目标,也是奋斗方向。

  成为A店的关键指标就是店面的人员规模,而在陈见林看来比起人员规模,更为关键的是人员素质,因此他从人员入口做把控,招聘的小伙伴本科占比在70%以上,同时他还非常关注求职者的价值观是否正,用他的话说就是:同道者一起谋事业才能走得更远。

  招到人才只是一个开始,最为重要的是留人和育人,这也是链家七里河店成为A店最为关键的指标。陈见林及其团队一直对门店新入职的小伙伴做好培养:链家七里河店每周都会至少组织4堂课,让平台伙伴、门店标杆或者其他区域优秀伙伴做分享,店经理以及他自己都会充当好讲师的角色,为店面小伙伴讲解课件,无论是基础课件还是提升课件陈见林都会组织分享,针对不同层次小伙伴做的不同提升。也正是如此,链家七里河店每一位小伙伴都对门店非常有归属感,在外提起自己是链家七里河店的人就非常骄傲。

  从链家七里河店的例子上可以看出,门店分级能够让作业生态环境更健康,要么自己努力提升,要么会剔除。这样可以让我们每个经纪人、每个门店、自我提升,并且有身边同事、身边店东的监督,平台生态环境会越来越健康。